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みんなの期待ってなに?
241551 2018躍進宣言【地所】業界の枠を超え、活力のある場を提供していく@
 
ブログ紹介(地所) 18/02/07 PM04
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こんにちは。地所事業部の山本です。
2018年躍進宣言、普段の地所事業部の仕事場面が垣間見えると思いますので
最後までどうぞお付き合いください。

経営者と同じ地平に立った時、
業界の常識を超えた答えがいる
山 2018年躍進宣言ということですが、
  その前に2017年がどうだったかを振り返っておきたいですね。
根 そうやね。
  大きくは一昨年の5月にした席替えの効果が
  実際の顧客開拓や営業提案に現れてきた年だったと思う。
  今まで部隊ごとに分かれていた席配置を「化学反応を起こす!」ってスローガンで
  女性陣が配置を考えてくれて、結果、部隊を超えて新しい視点や気付きがでてきて、
  みんな刺激が多かった一年だったんじゃないかな。 
山 僕はテナント部隊と法人部隊が一丸となって取り組んだ
  A社の関西支社の移転案件が印象深いですね。
根 席シャッフルの効果はどの辺で現れてた?
山 空気感の共有は席シャッフル当時から出来ていたと思います。
  そこからさらに「もっとこうした方がいいんちゃう?」とか
  「それもっとできることあるやろ」とか、
  日常的に踏み込んで追求モードになっていた。
  だから「最終提案資料作るの手伝って!」て言われた時
  「よっしゃ!やったろ!」ってすごく燃えました。

根 スタートする段階から同じ熱量でとりかかれる、
  その流れが出来たのは大きな変化やな。
  別視点で印象深いと感じてることはある?
山 現状の低い空室率とか新築の供給が少ないとか、
  不動産市況を伝えることは簡単でオフィス仲介業者ならみんなやってること。
  「当分空き出ないから今しかないですよー」みたいな
  “危機感煽る系”の営業で詰めていく。
山 でもそれだけじゃ弱い。
  経営判断をする人たちが、これからの会社や取り巻く業界をどう見ているのか。
  同じ地平になった時に別の根拠がいるな、という考えに至って。
  A社の業界、顧客、競合とみんなで分担して調べあげて、
  支社長が役員会で簡潔に説明できるように
  一枚ものの資料に落とし込むことにみんなで頭をひねりました。
根 不動産の仕事を超えてるな(笑)
  ちなみに資料渡した時の支社長さんの反応は?
山 支社長さんは当初「関西支社の想いを実現したる!」
  「本社に下剋上や!」って空気感だったのですが、
  この資料について一緒に考えだしてからは
  「これは社内統合していく課題だ!」思考の軸が変わったそうです。
根 支社(自分)発の要求から、組織統合のための場づくりに認識転換したってことやな。
山 最終ペンディングになっちゃったんですけど、
  それでも「今後移転の話は類一社にお願いしよう」となって、
  競合してた大手の仲介業者を排除できました。
根 何のために移転するのか?
  経営者は常に「勝つためにどうする?」を考えている。
  そこに同化して出した提案こそ響く。
  業界も闘う土俵も違うけど、軸になるものはみんな同じというのがあったから、
  そこに支社長さんも気づけた(巻き込めた)。
  結果、最後まで詰め切れて、競合を排除できたんやと思うで。

長くなったのでAへつづきます〜
 
  この投稿は 241547 への返信です。

 この投稿に対する返信
241552 2018躍進宣言【地所】業界の枠を超え、活力のある場を提供していくA ブログ紹介(地所) 18/02/09 PM04

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